常言道，"做生意如同做人"，这句话我们可以用不同的方式来理解：
    第一种，生意场上做好了人做生意自然没问题。如果是产品的问题，那么等产品进化加工好了或者找到更好的产品皆可以了，还是该怎么就怎么的做生意，一切如故；要是人不行，那么不论你的产品有多好，客户都可以找到理由拒绝你。
    第二种，做生意就要找到合适的人,就是我们所说的Key Man，那就会达到事半功倍的效果。 找到合适的人这可是一门学问，如果掌握了它，那你就有可能成为个好的市场人员。
    下面转入正题--Top Sales，不想成为将军的士兵不是好士兵，同样不想成为 Top Sales的销售，不是好销售。来看看我对"销售"的理解：
    1． 对待客户--神仙都是仁慈的，但是财神和观音你会喜欢哪一个？大多数人应该都会选财神，应为它能给我们很现实的物质帮助，观音高高在上并且好像没有什么实惠的东西给我们。但是仔细想想，财神给得了你现在，但送子观音却能给你未来。
    所以说客户无分大小，对待每一个客户都应该认真负责，项目小的我们争取高效完成，项目大的我们争取高质量的完成。好销售的原则就是，无论客户表面上提出的要求是多么的简单，我们都要提供给他一个好的方案--虔诚才能打动佛心。
    2． 影响客户--小时候听过一个故事，说一个孩子很听话，妈妈叫往东他不会往西，让他睡觉他不会睁眼，大家都说他是个乖孩子，都很喜欢他。有一天父母要出远门，让他一个人呆在家里，觉得不放心，就烙了个大饼套在他脖子上，让他饿了就向前伸脖子咬一口，这个饼可真够大的，估摸着他能吃七八天，妈妈就放心地走了。几天天后回来发现孩子饿死了，因为孩子只吃面前的这点没有转头吃其他的。
    大家应该明白我的意思，客户是上帝没错，但是不能什么都按照客户的要求来，家自己加以判断，可行的执行，不可行的想办法影响客户，控制客户使它向着我们想要的方向去思考，最终达成共识，做为一个好销售这点很重要。
    3． 指导客户--荣登亚洲《时代周刊》封面人物的香港皇家医院的院长谈他做外科大夫的心得，除了医务上要精通外，他要保持充沛的体力和在紧张的时间里应付突发事件的反应速度，所以他坚持马拉松训练，参加跳伞、热气球等冒险类活动，这些综合素质堆积起来，才能使他成为一个优秀的外科医生。
    什么是专业？穿西装打领带是否就是专业？拿台笔记本电脑放PPT是否就是专业？答案当然是否定的，只有对你所要开发的行业足够的了解，那才是专业，也只有专业了才能指导客户。
    4． 客户形象--这里所说的不是客户的形象，而是你让客户看到的形象
    销售精英一定都是帅哥美女吗？似乎我们日常看到的并不是这个样，具有亲合力的外形当然很好，但是没有它并不会影响成功。销售精英外在有共同的特征：热情、整洁、灵活、细心。片面强调外表的美丽与否，是会误事而且可能危险的。
    条条框框的写了一大堆，希望能对奋斗在第一线上的销售同志们有所帮助。我在这里再加一句--看过不一定会有帮助，因为实践上一个漫长的过程！时常问问自己：我是NO.1吗？